Ювелирный бизнес и холдинговые структуры в области торговли драгоценными камнями: практика, риски, тенденции
Доклад Сергея Грибнякова, эксперта международных организаций по вопросам ювелирного и инвестиционного рынка драгоценных камней

Аннотация

Мировая индустрия драгоценных камней и ювелирных изделий трансформируется под давлением глобальных экономических, политических и технологических факторов. В условиях жёсткой конкуренции и высокой регуляторной нагрузки, устойчивость бизнеса достигается не одиночными мастерскими, а холдинговыми структурами, способными объединить добычу, огранку, сертификацию, дистрибуцию и розничные продажи. Настоящий доклад раскрывает ключевые механизмы построения эффективного ювелирного холдинга, риски, связанные с международной торговлей камнями, и актуальные практики правовой и финансовой защиты бизнеса.

JEWELLERY BUSINESS AND HOLDING STRUCTURES IN THE GEMSTONE TRADE: PRACTICE, RISKS, TRENDS
Report by Sergei Gribnyakov, expert of international organisations on jewellery and investment market of precious stones

Abstract
The global gem and jewellery industry is transforming under the pressure of global economic, political and technological factors. Under the conditions of fierce competition and high regulatory burden, business sustainability is achieved not by single workshops, but by holding structures capable of combining mining, cutting, certification, distribution and retail sales. This report reveals key mechanisms for building an efficient jewellery holding company, risks associated with international trade in stones, and current practices of legal and financial protection of business.

1. Структура глобального ювелирного рынка

1.1 Ключевые сегменты

  • Добыча (алмазы — De Beers, ALROSA; цветные камни — частные добывающие компании в Африке, Азии, Латинской Америке);
  • Огранка и предварительная подготовка (Индия — 92% мирового объёма алмазной огранки, Таиланд, Шри-Ланка — цветные камни);
  • Сертификация и лаборатории (GIA, IGI, HRD, SSEF);
  • Оптовая и розничная торговля (B2B-платформы, бутики, интернет-магазины);
  • Финансово-инвестиционный сектор (аукционы, private banking, family offices).

1.2 Холдинговая модель

Эффективные игроки (Graff, Chow Tai Fook, LVMH) выстроены по вертикальной модели: от шахты — до бутика, с единым контролем качества, логистики и бренда.

2. Почему холдинг — ключ к устойчивости

2.1 Централизация контроля

Холдинг минимизирует утечку прибыли на внешних этапах — огранке, транспортировке, сертификации — и позволяет сократить транзакционные издержки.

2.2 Легализация происхождения

Поддержка собственной цепочки происхождения камня даёт конкурентное преимущество в эпоху KYC и ESG — особенно после санкционных ограничений и усиления контроля за конфликтными камнями.

2.3 Бренд как гарантия

Холдинги создают ценность через имя — обеспечивая контроль за всеми этапами, они гарантируют подлинность и премиальность камня.

3. Риски ювелирного бизнеса в международной торговле

3.1 Регуляторные

  • Санкционные списки (влияние на российские, бирманские камни);
  • Сертификационные барьеры (признание лабораторий);
  • Таможенные и налоговые аспекты (особенно в ОАЭ, Гонконге, ЕС).

3.2 Финансовые

  • Отмывание денег под видом торговли камнями;
  • Сложности с банковским обслуживанием (de-risking политики международных банков);
  • Высокие страховки и расходы на транспортировку.

3.3 Репутационные

  • Работа с необоснованно завышенными сертификатами;
  • Продажа улучшенных камней без соответствующих отметок;
  • Недобросовестная реклама инвестиционной ценности.

4. Модель построения ювелирного холдинга

4.1 Элементы структуры

  1. Компания-добытчик (или эксклюзивный контракт с добывающей стороной);
  2. Центр огранки и лабораторной подготовки (наличие собственной мастерской или партнёрство);
  3. Сертификационная часть (аккредитованный геммологический центр или сотрудничество с GIA/IGI);
  4. Логистический и юридический блок (страхование, таможня, перемещение);
  5. Дистрибьюция и брендинг (опт, бутики, e-commerce);
  6. Финансовый центр (обслуживание сделок, инвестплатформа, лизинг или обратный выкуп).

4.2 География

  • ОАЭ — налоговая привлекательность, свобода перемещения активов, DMCC;
  • Швейцария — для доверительных структур и инвестиционного сопровождения;
  • Гонконг — азиатский центр дистрибуции;
  • Москва/Ереван/Баку — новые центры регионального спроса.

5. Технологии и цифровая трансформация

  • Блокчейн-учёт происхождения (Everledger, Tracr);
  • NFT-камни и цифровые сертификаты;
  • Интеграция CRM, ERP, AI для прогнозирования спроса и логистики;
  • Онлайн-аукционы и B2B платформы (RapNet, GemCloud).

6. Будущее и инвестиционные перспективы

  • Увеличение доли прозрачных, открытых цепочек поставок.
  • Рост инвестиционного интереса к цветным камням как альтернативе золоту.
  • Расширение институционального капитала в рынок камней (фонды, трасты).
  • Рост женского потребления и персонализированного люкса.
  • Создание кросс-индустриальных альянсов (ювелирный дизайн + арт + цифровые активы).

Заключение

Холдинговая модель — это не просто способ расширения, а единственная устойчивая форма существования ювелирного бизнеса в XXI веке. Объединяя компетенции в области камней, финансов, технологий и брендинга, она даёт не только контроль, но и репутацию. В условиях санкционного, налогового и правового давления побеждает не тот, кто обладает камнем, а тот, кто выстроил систему.